第三方物流服務市場的細分

隨著企業和供應鏈全球化的發展,成功的第三方物流企業也將走向全球化。泉州到青海物流對于第三方物流企業來講,拓展國外業務顯得越來越重要,因為它們的客戶正在持續開發國外市場上的銷售和采購渠道。隨著中國“入世”后融入全球經濟步伐的加快和國外公司的大舉進入,這個方面的能力將變得越來越重要。為此,很有必要對物流市場進行細分。
1.第三方物流服務市場的細分模式
物流需求者對物流服務市場的選擇一般有以下3種類型。
(1)密集型
現階段,大多數物流需求者對物流服務市場的偏好大致相同。在這個細分市場中第三方物流企業只需要通過一般的物流服務要素供給來滿足市場需求。
(2)擴散型
這部分物流需求者對物流服務市場的偏好搖擺不定,甚至是四處擴散。在這個細分市場中第三方物流企業一定要通過一對一的個性化服務才能滿足市場需求。
(3)集群型
這部分物流需求者對物流服務市場的偏好在一定環境和條件下趨于集中,形成獨特偏好的密集群。在這個細分市場中第三方物流企業既要顯示其差異以迎合這種密集群的獨特偏好,又要考慮本企業的市場利益回報。
2.第三方物流服務市場細分的方法
第三方物流服務市場細分的方法有很多種,不同的細分標準組合可以形成不同的物流需求市場?？梢哉f,第三方物流服務市場細分的方法是無限的,由其所形成的物流需求市場也是無限的。據此,第三方物流企業可以通過市場細分來識別不同的偏好市場,以選擇能夠發揮企業競爭力的細分市場。
目前用于第三方物流服務市場細分的方法主要有以下3種。
(1)單一變量因素法
單一變量因素法是指依據影響物流需求者的某一重要因素進行市場細分,如可以根據客戶的要求,按時間、距離、載重量等對運輸服務市場進行細分。
(2)多個變量因素組合法
多個變量因素組合法是指依據影響物流需求者的若干因素進行市場細分,如根據客戶的地理位置、產品的最終用途、潛在的市場需求等進行市場細分。
(3)系列變量因素法
系列變量因素法是指依據影響物流需求者的若干因素,在考慮企業經營特點的基礎上,由粗到細地進行市場細分。
當然,泉州到黑龍江專線在進行市場細分時以下問題是不容忽視的:①市場細分的標準是動態的,如企業規模、客戶需求動機等都是可變的;②不同的第三方物流企業由于自身的條件、所處的環境各不相同,因此所選擇的市場細分的標準也應當有所區別;③第三方物流企業在進行市場細分時應綜合分析,選擇適合自己的方法。
3.第三方物流服務市場細分的實質
第三方物流服務市場細分,實質上就是將第三方物流服務市場按企業的目標、資源等分割成若干個具有吸引力的小市場。各細分市場間相互獨立、各自盈利,為物流需求者提供專業化服務。這種專業化服務能夠提高第三方物流企業的資源和技能利用效率,具體分為服務技術專業化、服務市場專業化和服務資源專業化。
4,第三方物流市場服務內容
從第三方物流服務的客戶群體來看,我國第三方物流的服務對象主要集中在外資企業,其次是民營企業和少數改制后的國有企業。
從第三方物流服務的地域齊看,上海、深圳、北京、天津等第三方物流發展相對較快的地區,其眼務多輻射在全國范圍;而中西部地區發展較緩慢,第三方物流的服務區域比較零散和有限。

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