第三方物流企業的商業模式選擇

第三方物流企業的市場定位與細分市場、價值取向和商業模式之間存在著非常緊密的內在邏輯關系。首先，第三方物流企業根據自身實力和物流市場細分來確定自身的市場定位和價值取向，然后，再根據企業的市場定位和價值取向來選擇企業的商業模式。第三方物流企業的市場定位、價值取向和商業模式的選擇存在內在的邏輯關系。

        商業模式是一個企業在明確外部市場假設條件和內部資源和能力的前提下，用于事例企業內部自身的資源和外部環境以創造和獲取價值的一種戰略執行結構體系。第三方物流企業要本著“看準市場，看清自己”的原則建立一個符合自身需求的持續盈利的商業模式。

        如果將企業物流的商業模式分為紅海和藍海兩種。物流企業的紅海目標是為客戶降低成本，其報價會越來越低，尤其在競標過程當中。在以為企業降低成本作為企業增加效益主導的紅海戰略當中，需要有價格優勢必須要有成本優勢和規模優勢。物流企業的藍海服務模式當中，它的起因和動力是為客戶創造造價值，也就是物流企業提供增值服務，這就要求企業絕對的理念優勢，這種優勢就是敢于報高價而又能成功中標的基礎，而這種基礎要求必須要有持續的創新和可持續民主的理念。國有大中型企業在紅海當中的學習是痛苦的，它們深知以紅海方式在成本方面做不過民營企業，所以這些企業正在逐漸把核心業務從紅海向藍海轉移。在紅海模式當中的物流企業的服務是“更低價格，更多服務”，這些公司有可能會生存下去但是很困難；而藍海模式當中的物流企業提供的是“更高的價格，更佳的服務”，這種更佳的服務能為客戶帶來更多的價值，所以先進的現代物流企業應該采用藍海模式。物流企業要想在競爭當中獲勝，就必須建立差異化的優勢，超越與對手的低層次的競爭，提升企業的盈利能力。

        第三方物流企業絕對不是單純的貨代企業、倉儲企業或者是運輸企業。第三方物流企業要充分考慮到企業的現實需求，從基本的服務功能入手，從簡單的服務開始，在不斷鞏固自身提供常規服務能力的前提下擴展延伸服務。不應一味追求時髦的理念與商業模式，舍本逐未，放棄對常規服務質量的重視。第三方物流供應商應該從區域客戶的需求出發，根據企業開始提供高附加值的服務，從而逐步實現物流環節的系統化和標準化，為客戶提供全方位的物流服務。

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